Recherche par secteurs

Recherche par régions

Recherche par diplômes

btmenuresp

18 307 offres

Consultez les formations

fleche bleue grise Connectez-vous

Toutes les dernières infos emploi

Formation Manager Ingénieur d'Affaires

Aggrandir la taille du texte Réduire la taille du texte

Infos sur l'établissement

Etablissement: Sup de Vente
Adresse: 8 avenue de la Porte de Champerret 75017 PARIS
Téléphone: 01 39 10 78 78
Email: inscription@supdevente.fr

Fiche établissement: Voir la fiche complète
Les autres formations: Voir les autres formations


Description de la formation

Objectif

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.

A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

  • concevoir un plan stratégique de développement commercial
  • créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects
  • piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion, en faisant appel à des processus et des méthodologies de ventes fiables et reconnues par les entreprises
  • concevoir et présenter des prévisions commerciales et reporting crédibles
  • développer de nouvelles activités

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

 

PRÉ-REQUIS

 

 

 

 

Titulaire d’un Bac +4/+5 :

  • Technique ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/ vente de solutions
  • Commercial ou tertiaire pour renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

Niveau d’anglais professionnel souhaitable.

Accès possible pour un Bac+2/+3 selon expérience professionnelle (nous consulter)

 

Programme 

L’ingénierie d’affaires est le cœur de métier de Sup de Vente depuis 27 ans. Les méthodes de vente déployées sont basées sur les grands programmes de formation américains de type Solution Selling (vente de solutions) ou value Selling (vente de la valeur).

 

 

 

 

 

VEILLE STRATÉGIQUE

 

 

 

 

  • Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
  • Etude de marché – Elaborer un diagnostic marketing
  • Gérer sa stratégie commerciale sur les réseaux sociaux

 

 

 

 

 

 

DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

 

 

 

 

  • Elaborer et valider le choix de son Business Model
  • Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+e-learning)
  • Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
  • Optimiser la vente aux grands comptes

 

 

 

 

 

 

CONCEPTION ET NÉGOCIATION D’UNE SOLUTION À FORTE VALEUR AJOUTÉE

 

 

 

 

  • Maitriser les techniques d’entretien de découverte (+e-learning)
  • Savoir gérer des situations de vente complexe (+e-learning)
  • Analyser un projet par les coûts et la valeur
  • Remporter une affaire commerciale (+e-learning)
  • Performer dans ses présentations d’offres et de projets
  • Préparer et réussir une négociation complexe
  • Intégrer la dimension juridique dans la négociation

 

 

 

 

 

 

PILOTAGE DE PROJETS COMMERCIAUX

 

 

 

 

  • Gérer une affaire en mode projet
  • Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral

 

 

 

 

 

 

BUSINESS ENGLISH

 

 

 

 

  • Passage du TOEIC

 

 

Géo-localisation de la formation

Formations du même établissement

Formations similaires dans la même région





Dernières nouvelles

18 307 offres

Déposez votre CV

32 572 formations

Trouvez votre métier


emploi action sociale emploi assurances emploi Banque emploi BTP emploi communication emploi comptabilité emploi défense, sécurité emploi esthétique beauté emploi Grande distribution emploi hotel emploi informatique emploi immobilier emploi industrie emploi logistique emploi ressources humaines emploi sante emploi secrétaire, assistant(e) emploi tourisme emploi transport emploi vente

Recrut.com sur les réseaux sociaux

Retrouvez Recrut.com sur Facebook   Retrouvez Recrut.com sur Twitter   Retrouvez Recrut.com sur LinkedIn   Retrouvez Recrut.com sur Instagram






© 2018 Recrut.com