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L’association Hanploi et l’ESSEC Business School se mobilisent pour la quatrième année consécutive,... lire la suite Voir
Le magazine
Le Guide de l'alternance
Responsable ventes indirectes
Description
- Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
- Négocie et suit les contrats grands comptes.
- Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.
Accès
- Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
- La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Conditions
- L'activité de ce métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.
Emploi
Secteurs
Aéronautique, spatial, Agriculture, Alimentaire, Armement, Automobile, Bâtiment et Travaux Publics -BTP-, Bois, ameublement, Chimie, Chimie fine, Combustibles, Commerce/vente, Electricité, Electroménager, Electronique, Energie, nucléaire, fluide, Ferroviaire, Habillement, cuir, textile, Industrie cosmétique, Industrie du papier, carton, Industrie graphique, Information et communication, Machinisme, Mécanique, travail des métaux, Métallurgie, sidérurgie, Nautisme, Optique, optronique, Parachimie, Pétrochimie, Plasturgie, caoutchouc, composites, Sécurité, hygiène, environnement, Sport et loisirs, Tourisme, Transport/logistique, Verre, matériaux de construction
Activités
- Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur
- Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique
- Développer un portefeuille de clients/prospects
- Suivre le budget des actions commerciales
- Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
- Suivre un marché sur une zone : Européenne, Mondiale, Nationale, Régionale
- Négocier des contrats commerciaux avec les centrales d'achat (référencements, charte tarifaire, opérations promotionnelles, ...)
- Elaborer des réponses à appel d'offres, des propositions commerciales et contractualiser les modalités de prestations avec le client
- Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux (filiales, agences commerciales, ...)
- Rechercher des emplacements de magasins et négocier les contrats immobiliers (permis de construire, ...)
Compétences
- Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)
- Techniques de vente
- Techniques de merchandising
- Eléments de base en marketing
- Gestion comptable et administrative
- Eléments de base en statistiques
- Droit commercial
- Techniques d'animation d'équipe
- Eléments de base en gestion des Ressources Humaines
- Procédures d'appel d'offres
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Droit immobilier
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Source: Pôle Emploi
Avec l'aimable autorisation de notre partenaire Pôle Emploi Ile-de-France
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