Formation adulte

Ingénieur d'Affaires

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Développez votre expertise en Vente et Ingénierie d’Affaires

La transformation digitale bouleverse les business modèles des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.

Grâce à cette formation vous serez également en mesure de maîtriser des techniques de vente clefs comme l’Up selling, le Cross selling ou encore l’Insight selling.

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

Diplôme
Titre RNCP de niveau 7
Durée
285 heures sur 1 an
Coût
11 550 €
Campus
Paris
Modalité
Part-time

Le diplôme

« Manager en ingénierie d’affaires » est un titre reconnu par l’Etat au niveau 7 (Eu). Cette certification professionnelle délivrée par SUP de V est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Code RNCP : 35 164
Date d'enregistrement au RNCP : 16/12/2020
Voir la fiche RNCP

Publics concernés

Cadres, futurs cadres souhaitant développer ou renforcer leurs compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la création de valeur (vente d’affaires).

VAE

Ce diplôme est également accessible dans le cadre du dispositif de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Découvrir le dispositif VAE

Programme

Management de l’information et des réseaux stratégiques

  • Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
  • Élaborer un diagnostic d’entreprise
  • Construire et animer un réseau

Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

  • Définir une stratégie marketing digital BtoB
  • Élaborer un Business Model
  • Construire un plan stratégique de développement d’affaires
  • Conquérir et fidéliser les Grands Comptes
  • Réaliser une étude de marché
  • Concevoir un Business Plan projet de développement

Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
Parcours de Vente complexe en Blended learning

  • Détecter le besoin
  • Qualifier l’affaire
  • Valider l’affaire en interne (Go-no go)
  • Co-construire la solution avec le client
  • Elaborer une offre complexe
  • Valoriser l’offre chez le client
  • Garantir la rentabilité de l’affaire
  • Négocier une offre complexe
  • Contractualiser et sécuriser une affaire
  • Piloter des projets commerciaux

Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

  • Construire l’ingénierie/ pilotage du projet d’affaires
  • Manager dans un environnement interculturel

Conditions d'admissions

  • Être titulaire d’un Bac +4/+5 Accès possible avec un Bac +2 et 5 ans d’expérience professionnelle ou un Bac +3 avec 3 ans d’expérience professionnelle
  • Satisfaire aux épreuves de sélection
  • Les candidats de profil technique ou scientifique n’ayant pas les prérequis commerciaux devront suivre au préalable un module de 5 jours « Fondamentaux de la vente et de la prospection » (prix : 1 800 €)

Modalités d'évaluation

  • Livrable/dossier professionnel
  • Soutenance
  • Etude de cas
  • Mise en situation

Réalisation en équipe d’un dossier portant sur un plan stratégique et opérationnel de développement d’une nouvelle activité avec soutenance devant un jury de professionnels.

Parcours modulaire

Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences), ou en capitalisant les blocs de compétences (sur 5 ans maximum) :

  • Management de l’information et des réseaux stratégiques
  • Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
  • Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
  • Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

Méthodes  pédagogiques

La formation en Ingénierie d'affaires est construite sur la base de méthodologie  de type solution selling, value selling qui a démontré toute son efficacité dans les entreprises du BtoB.

Elle est mise en application autour d'un cas fil rouge alternant modules de digital learning avec des mises en pratique en équipe projet (mise en situation, apports théoriques).

Déroulement de la formation

  • Durée : 285 heures de formation réparties sur un an
  • Date de rentrée : nous consulter

Lieu de la formation

3 Rue Armand Moisant
75 015 Paris

Tarif

  • 11 550 €

Financement

Nous pouvons vous accompagner dans l’analyse de l’architecture globale du financement de votre formation.
Toutes nos formations sont éligibles aux 4 dispositifs suivants :

  • Plan de développement des compétences
  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Projet de Transition Professionnelle (PTP)
  • Financement personnel
  • Abondement Pôle Emploi

Les + de cette formation

  • L’expertise de SUP de V : l’Ingénierie d’Affaires est notre cœur de métier depuis plus de 30 ans
  • Les méthodes de vente déployées sont basées sur les grands programmes de formation américains de type Solution Selling, Value Selling
  • Des méthodes pédagogiques interactives en mode projet
  • Des intervenants professionnels de haut niveau
  • Un accompagnement personnalisé tout au long du programme
  • Une planification compatible avec la vie professionnelle
Charles Duranton, diplômé
Manager en Ingénierie d'Affaires
 

J’ai un projet professionnel qui consiste à développer des activités dans l’immobilier avec des institutionnels de type grands comptes. Pour le concrétiser, il me fallait valider un diplôme Bac+5 dans les fonctions commerciales de haut niveau

Contact

Service formation continue

01 39 10 78 78
Situation de handicap

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Retrouvez toutes les informations sur notre accompagnement personnalisé dans la rubrique mission handicap