Ce BTS forme des conseillers-vendeurs de produits et services associés nécessitant la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Au sein d’une équipe commerciale, le titulaire du diplôme doit être capable de :

• assurer la prospection et le développement de clientèle,
• identifier le besoin du client et l’aider à formuler ses attentes,
• élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière,
• assurer l’interface entre son entreprise, son client et ses fournisseurs,
• maîtriser l’utilisation pertinente des outils numériques (cross-canal).

Le programme reflète la double compétence de l’activité professionnelle : technique et commerciale.

• U4/Bloc 1 Conception et négociation de solutions technico-commerciales
• U5/Bloc 2 Management de l’activité technico-commerciale
• U61/Bloc 3 Développement de clientèle et de la relation clients
• U62/Bloc 4 Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale

• U1 Culture générale et expression française
• U3 Culture économique, juridique et managériale
• U21/U22 Anglais oral et écrit
• UF1 Langue vivante 2 facultative

Équivalence ECTS : 120 ECTS

Les cours sont dispensés en présentiel dans les salles adaptées : laboratoire de langue, outils et logiciels informatiques de spécialité.

Contrôle des connaissances régulier en cours et en entreprise.
Évaluation d’examen en contrôle ponctuel final.

• Être titulaire du Bac, de préférence STG ou STI pour les connaissances préalables en marketing et industrielles, Bac professionnel Commerce ou MELEC de bon niveau
• Sélection de candidats sur dossier
• Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance
• Pré-requis et procédure Parcoursup

Vendeur négociateur itinérant ou sédentaire, puis chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte, responsable commercial, chargé d’affaires, négociateur industriel.

Entreprise industrielle prestataire de services pour professionnels ou de négoce de biens et services : matériel d’emballage et conditionnement, matériel automobile, textiles techniques produits d’aménagement et de finition, matériel électrique, fournitures et équipement pour les solutions énergétiques.

• École de commerce
• Licences professionnelles et Bachelors (spécialités commerce international ou management des activités commerciales)
• Études supérieures spécialisées
• Universités