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Sachez ce que vous voulez faire

Pour être capable de convaincre, vous devez être convaincu vous-même. A commencer par être convaincu de ce que vous voulez faire : c’est votre projet professionnel. Si celui-ci n’est pas encore clair, le clarifier doit être votre première priorité.

Faites-vous aider au besoin par votre conseiller Pôle Emploi, en rencontrant des professionnels du secteur, en faisant des recherches sur Internet…

Si vous pensez que votre projet est clair, assurez-vous que vous en êtes vraiment convaincu.

Pour cela vous devez pouvoir répondre positivement aux 3 questions suivantes, sans quoi il faut encore travailler à votre projet :

• Je sais exprimer de manière claire et concise le type de poste que je recherche
• Je sais mettre en valeur mes atouts pour le type de poste que je recherche
• Je sais expliquer en quoi le type de poste que je recherche correspond à mes aspirations

Sachez ce que vous allez dire

Au cours de votre recherche, il y aura des situations où vous n’aurez que quelques minutes pour convaincre (au téléphone par exemple) et d’autres où vous aurez de 30 minutes à 1 heure (l’entretien d’embauche). Vous devez être convaincant dans toutes ces situations. Cette mesure qui devrait être applicable dès le 1er janvier 2009 a provoqué bien des remous dans le monde de l’entreprise...

Vous devez donc préparer votre « bande-annonce » : 3 minutes pour dire qui vous êtes, ce que vous recherchez et vos principaux atouts.

N’hésitez pas à vous chronométrer, cela permet de se rendre compte qu’en 3 minutes on peut dire plus de choses qu’on ne l’imagine, et entraînez-vous avec des amis qui pourront vous donner leurs impressions.

Vous devrez également préparer les arguments qui permettront à un recruteur de mieux vous connaître et vous apprécier tout en étant convaincu de vos compétences lors d’un entretien.Il faudra donc savoir parler de vous, de votre personnalité et de vos motivations, surtout si vous avez passé un test psychologique préalable.

Sachez que, pour un recruteur, le fait de bien se connaître et de savoir parler honnêtement de ses propres qualités et défauts est au moins aussi important que les autres aspects de votre personnalité.

Préparez-vous donc en passant des tests (beaucoup sont disponibles à prix modiques sur Internet) pour savoir ce qu’il en ressort et ne trichez pas ! Préparez-vous également à illustrer vos compétences en analysant les principales réussites ou réalisations dans votre parcours. Si vous êtes débutant, vos stages, le contenu de vos études, certaines activités de loisir ou associatives seront la base de votre argumentaire.

Adoptez une posture de vainqueur

Convaincre n’est pas seulement une question d’arguments, mais aussi une question d’attitude. Au lieu de mettre en avant un problème qui n’intéresse personne, "je cherche un job", mettez en avant votre solution, votre apport qui, lui, peut intéresser . Vous avez quelque chose de concret à proposer à une entreprise : c’est votre projet, sous la forme "voilà ce que je peux faire".

Ce changement de posture vous fait passer d’une situation de demandeur à une situation d’offreur de service, et vous aurez plus de chances de convaincre et d’être perçu comme crédible.